ドバイビジネスのトラブルをビズイージーが解決「中東における市場調査のアプローチ」

中東市場への進出において、成功確率を大きく左右するのが事前の市場調査です。政府や国際機関が公表するマクロ統計から対象市場の市場性や規模、人口動態などの把握、現地調査会社等を利用して業界専門家やキープレイヤー調査及びインタビュー、競合のベンチマーク調査、SNS分析や定量アンケートによる消費者理解まで、多層的な調査手法が求められます。

中東各国では石油産業を脱却する国家戦略が推進中で、制度的支援の有無や関連規制の動向も注視します。食品・化粧品・ファッションなどでは宗教的・文化的規範が購買に直結するため、調査段階からハラール認証や倫理基準を確認し、インタビューにおいてもアラビア語と英語の併用、文化的タブーを避ける設問設計などが必要です。

さまざまなアプローチを組み合わせることで、現地の実態に即した市場理解を行い、現地で機能する価格戦略・販路選定・製品設計といった戦略構築に繋げることが可能になります。当社でも、こうした多角的な市場調査の設計・実施支援を行っています。お気軽にご相談ください。

BIZ EASY DMCC
CEO Kenichi Hakamura
ドバイで延べ200社以上の進出サポートなどを行ってきたBIZ EASYの代表。業務領域は、会社設立、ビザ支援、法人銀行口座開設、会計・税務支援、中東進出支援、製品登録・輸出入、HRなど。https://www.bizeasy.co/jp/ info@bizeasy.co